Doanh nghiệp A mới khai trương nhưng đã 1000 đơn/tháng.
Công ty B đang triển khai chiến lược “marketing 0 đồng".
Cửa hàng C chạy quảng cáo với giá thầu rẻ như cho không.
Không khó để bạn nhìn thấy những thông tin giật gân kiểu này khắp mọi ngóc ngách các mạng xã hội. Nó vả vào mặt chúng ta hàng ngày và vẽ nên một bức tranh thần kỳ về digital marketing.
Giải pháp cho những sản phẩm ế ẩm đây rồi!
“Thuốc thần" cho những doanh nghiệp trì trệ đây rồi!
Digital marketing là hiện tại và tương lai! Không làm là tụt hậu và chết dần chết mòn!
Vậy là người người nhà nhà đều triển khai các kênh truyền thông online. Họ lo mình bị bỏ lại phía sau. Họ sợ mình chậm chân hơn đối thủ. Họ nhắm mắt ném tiền vào bất kỳ chiến dịch nào mà họ có thể nghĩ ra, hoặc được agency “vẽ bánh". Ngay cả những người trong nghề cũng bị cuốn theo cơn lốc FOMO điên cuồng này. Nhưng bạn phải biết những điều dưới đây.
Điều bạn cần phải biết
- Bí quyết để bán được 1000 đơn: đơn giản là… bán lỗ! Chỉ cần bạn tung khuyến mãi sập sàn, các cao thủ săn sales sẽ kéo đến. Cái kết là doanh nghiệp lỗ nặng, các hoạt động bị rối loạn vì phải xử lý khối lượng đơn hàng khổng lồ. Chưa hết, ngay khi hết khuyến mãi, gian hàng lại quay về cảnh “vắng tanh như chùa bà đanh", nếu sản phẩm không đủ sức tạo ra khách hàng trung thành.
- Chẳng có chiến lược marketing nào tốn phí 0 đồng, trừ khi bạn cố tình gọi nó như vậy. Bạn không phải trả lương cho nhân viên ư? Bạn không tính đến hàng đống chi phí ẩn từ thời gian, công sức, tiền bạc bỏ ra của cả team marketing suốt mấy tháng trời? Với tôi, đây chỉ là cách gọi phô trương bóng bẩy.
- Còn những chiến dịch quảng cáo có giá thầu rẻ như cho không - vài chục đồng/lượt tiếp cận - cũng chỉ là khoảnh khắc hiếm hoi nhờ ăn theo một trào lưu nào đó, mà khả năng cao sẽ không xảy ra một lần nữa. Nhanh tay chụp vội màn hình, là bạn đã có thể đi khoe khắp làng trên xóm dưới!
Tuy nhiên, chúng ta cần phải biết rằng “Mất tiền chỉ là chuyện nhỏ, rủi ro lớn hơn là MẤT TẬP TRUNG khỏi những hoạt động quan trọng của doanh nghiệp”. Vậy, bạn cần làm gì để chống lại cơn FOMO.
3 Điều cần nhớ để chống lại cơn FOMO
- Bản chất kinh doanh là trao đổi giá trị. Hãy đảm bảo sản phẩm/dịch vụ của bạn cung cấp đúng thứ khách hàng đang cần - để chữa lành NỖI ĐAU, hoặc giúp họ đạt được kHÁT KHAO nào đó.
- Sản phẩm = Giải pháp + Đóng gói. Giải pháp tốt thôi chưa đủ, bạn còn phải đóng gói nó sao cho hợp nhãn khách hàng - bao gồm tên gọi, giá thành, màu sắc, hình ảnh,... Siro ho cho trẻ con cũng chỉ là thuốc ho thôi, nhưng thay vì đắng chát thì lại thơm ngon. Thế là bán được!
- Tiếp thị truyền thống hay tiếp thị số cũng chỉ là cách thức. Chọn cách nào cũng được miễn là bán được hàng. Hãy tìm đến khách hàng theo cách thức của họ. Đừng trông chờ họ tìm đến bạn theo cách thức mà bạn mong muốn. Dù cách của bạn có lấp lánh và thời thượng đến thế nào đi nữa!
Quyển sách DIGITAL MARKETING CHO NHÀ QUẢN LÝ
Bài viết phỏng theo một phần nhỏ nội dung quyển sách DIGITAL MARKETING CHO NHÀ QUẢN LÝ của tác giả Quân Võ, đồng sáng lập và CEO của IMP Marketing. Quyển sách này được đông đảo độc giả đánh giá cao về độ dễ hiểu và tính ứng dụng trong các hoạt động marketing của doanh nghiệp.
Xem thêm: GIỚI THIỆU SÁCH DIGITAL MARKETING CHO NHÀ QUẢN LÝ
P/s: Bài viết không có ý bảo bạn đừng làm digital marketing. Rất nên, nhưng làm sao cho hiệu quả thì hẹn bạn trong một bài viết khác nhé!
