Ai cũng có nỗi đau, từ người nghèo khổ nhất đến người thành công nhất.
Về cơ bản, kinh doanh là tìm ra và giải quyết nỗi đau của khách hàng. Bạn hiểu được sâu sắc nỗi đau của họ, đưa ra giải pháp phù hợp, và bạn kiếm được tiền.
“Cha đẻ" của bộ 5 câu hỏi này là Dane Maxwell, tác giả sách Lối tắt khởi nghiệp, Founder của công ty phần mềm The Foundation trị giá hàng triệu đô-la.
Maxwell và các cộng sự tài năng của anh đã mất tận 4 năm để đúc kết ra bộ câu hỏi này. Tuy có vẻ đơn giản nhưng đây là một công cụ tuyệt vời góp phần giúp anh gầy dựng ít nhất 5 doanh nghiệp thành công. Bạn hãy lưu lại khi cần dùng nhé.
Câu 1: Trong cả năm qua, vấn đề thường gặp nhất và kéo dài đến hiện tại của bạn là gì?
Câu 2: Bạn hiện đang giải quyết vấn đề đó như thế nào?
Câu 3: Điều gì xảy ra nếu bạn không giải quyết được vấn đề?
Câu 4: Giải pháp trong mơ của bạn là gì? (hoặc) Nếu bạn có trong tay một cây đũa thần, bạn sẽ giải quyết vấn đề này như thế nào?
Câu 5: Giải pháp này có đáng để bỏ tiền ra mua không? Nếu có thì bao nhiêu?
Ngoài ra, bộ câu hỏi này còn được vận dụng để:
- Phá bỏ rào cản tâm trí
- Kết nối sâu sắc với đối phương
- Thấu hiểu nỗi đau, chữa lành tâm hồn
Hãy bắt đầu bằng những người thân cận, gần gũi nhất. Bạn có thể mời họ tham gia thế này:
“Tôi đang học một quy trình khởi nghiệp để tìm ra ý tưởng kinh doanh. Rất dễ dàng và thú vị, chỉ 5 câu hỏi và 10 phút thôi. Bạn có muốn nghe thử không?”
Với câu hỏi đầu tiên, bạn có thể biến tấu một chút, ví dụ “Hiện tại, vấn đề thường gặp nhất của bạn là gì, vào (buổi sáng đi làm / trước khi đi ngủ / lúc lướt Facebook / trong công việc / trong các mối quan hệ,...)?” - và áp dụng nó cho cùng một người để khám phá các khía cạnh khác nhau của họ.
Không chỉ là luyện tập kỹ năng, quá trình thực hành này còn giúp bạn hiểu thêm về người thân, bạn bè của mình, từ đó thắt chặt thêm mối quan hệ với họ. Vài lần đầu bạn có thể bối rối, nhưng luyện tập nhiều sẽ giúp bạn thành “master".
Hãy thử ngay bộ câu hỏi này để xem có bao nhiêu ý tưởng kinh doanh đắt giá tuôn trào sau những màn thảo luận thú vị nhé!
Về cơ bản, kinh doanh là tìm ra và giải quyết nỗi đau của khách hàng. Bạn hiểu được sâu sắc nỗi đau của họ, đưa ra giải pháp phù hợp, và bạn kiếm được tiền.
“Cha đẻ" của bộ 5 câu hỏi này là Dane Maxwell, tác giả sách Lối tắt khởi nghiệp, Founder của công ty phần mềm The Foundation trị giá hàng triệu đô-la.
Sách Lối Tắt Khởi Nghiệp của tác giả Dane Maxwell
Maxwell và các cộng sự tài năng của anh đã mất tận 4 năm để đúc kết ra bộ câu hỏi này. Tuy có vẻ đơn giản nhưng đây là một công cụ tuyệt vời góp phần giúp anh gầy dựng ít nhất 5 doanh nghiệp thành công. Bạn hãy lưu lại khi cần dùng nhé.
Bộ 5 câu hỏi thần kỳ
Câu 1: Trong cả năm qua, vấn đề thường gặp nhất và kéo dài đến hiện tại của bạn là gì?
Câu 2: Bạn hiện đang giải quyết vấn đề đó như thế nào?
Câu 3: Điều gì xảy ra nếu bạn không giải quyết được vấn đề?
Câu 4: Giải pháp trong mơ của bạn là gì? (hoặc) Nếu bạn có trong tay một cây đũa thần, bạn sẽ giải quyết vấn đề này như thế nào?
Câu 5: Giải pháp này có đáng để bỏ tiền ra mua không? Nếu có thì bao nhiêu?
Ngoài ra, bộ câu hỏi này còn được vận dụng để:
- Phá bỏ rào cản tâm trí
- Kết nối sâu sắc với đối phương
- Thấu hiểu nỗi đau, chữa lành tâm hồn
Trả lời được 5 câu hỏi này hỗ trợ bạn tìm ra nỗi đau khách hàng
Cách luyện tập bộ 5 câu hỏi
Hãy bắt đầu bằng những người thân cận, gần gũi nhất. Bạn có thể mời họ tham gia thế này:
“Tôi đang học một quy trình khởi nghiệp để tìm ra ý tưởng kinh doanh. Rất dễ dàng và thú vị, chỉ 5 câu hỏi và 10 phút thôi. Bạn có muốn nghe thử không?”
Với câu hỏi đầu tiên, bạn có thể biến tấu một chút, ví dụ “Hiện tại, vấn đề thường gặp nhất của bạn là gì, vào (buổi sáng đi làm / trước khi đi ngủ / lúc lướt Facebook / trong công việc / trong các mối quan hệ,...)?” - và áp dụng nó cho cùng một người để khám phá các khía cạnh khác nhau của họ.
Không chỉ là luyện tập kỹ năng, quá trình thực hành này còn giúp bạn hiểu thêm về người thân, bạn bè của mình, từ đó thắt chặt thêm mối quan hệ với họ. Vài lần đầu bạn có thể bối rối, nhưng luyện tập nhiều sẽ giúp bạn thành “master".
Bạn có thể đặt câu hỏi cho bạn bè, người thân để tìm kiếm nhu cầu chung từ họ
Hãy thử ngay bộ câu hỏi này để xem có bao nhiêu ý tưởng kinh doanh đắt giá tuôn trào sau những màn thảo luận thú vị nhé!
